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Influence meaning in Hindi

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Influence meaning in Hindi

शिशुओं और मनोरोगियों में एक बात समान है: वे जो चाहते हैं उसे पाने में उत्कृष्ट हैं। हम में से बहुत से लोग इन प्राणियों, नखरे और गंदी रणनीति के बावजूद एक या दो चीजें सीख सकते हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि, इन इनग्रेट्स की तरह, हमें हर उस चीज़ का हकदार महसूस करना चाहिए जो हम चाहते हैं। कई लोगों का तर्क है कि एक संस्कृति के रूप में, हमें देने में तत्काल सबक की आवश्यकता है, प्राप्त करने में नहीं।

लेकिन कुछ के लिए, पीतल की अंगूठी को हथियाना तनाव और भ्रम का एक निरंतर स्रोत है । दूसरों को जो वे चाहते हैं उसके लिए जाने में कोई परेशानी नहीं होती है, लेकिन वे इसे प्रभावी ढंग से करने में असफल होते हैं। संघर्ष से बचने वाले लोग बोलने से डरते हैं – वे अपने स्वयं के उद्देश्यों से चूक जाते हैं, और अक्सर अपने आसपास के लोगों के सम्मान को खो देते हैं। संघर्ष चाहने वालों को अपने एजेंडे पर लगातार जोर देने से रोमांच मिलता है, यहां तक ​​कि अपने स्वयं के नुकसान के लिए भी। निराशावादियों की तुलना में आशावादी अपने प्रयासों में बने रहने की अधिक संभावना रखते हैं, जो शुरुआत में अपनी सफलता की बाधाओं को कम करके आंक सकते हैं।

यदि किसी के लक्ष्य की खोज में आक्रामक, डरपोक, सकारात्मक या नकारात्मक होना समान रूप से फायदेमंद होता, तो विकास केवल ऐसे प्रकारों के लिए चुना जाता। वास्तव में, आगे बढ़ने के लिए सभी शैलियों की आवश्यकता होती है। चाहे आप शिकायत दर्ज कर रहे हों या दुनिया को बदलने की कोशिश कर रहे हों, अपने लक्ष्य के प्रभाव पर विचार करके शुरू करें – या किसी कारण – अपने से परे।

जीतने के लिए शिकायत करें— बदतर महसूस करने के लिए नहीं

केवेट, बिचर, डेबी डाउनर: कोई भी पुरानी शिकायतकर्ता को पसंद नहीं करता है, और इसे साबित करने के लिए हमारे पास कई अपमानजनक शब्द हैं। लेकिन अगर आप प्रभावी शिकायत करने की कला में महारत हासिल करते हैं, तो आपको कम बार कार्पिंग करते हुए वह मिलेगा जो आप चाहते हैं, द स्क्वीकी व्हील के लेखक गाय विंच, पीएचडी कहते हैं : परिणाम प्राप्त करने के सही तरीके की शिकायत करना, अपने संबंधों में सुधार करना, और आत्म-सम्मान बढ़ाएँ ।

अनुचित समय पर शिकायत करना (जब अन्य लोग सुर्खियों में हों, उदाहरण के लिए, या जब वे आपके से बड़े मुद्दों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हों) तो आप स्वार्थी दिख सकते हैं और आपको सुनने से रोक सकते हैं। और एक स्थिति के बारे में अत्यधिक शिकायत करना अफवाह में स्नोबॉल कर सकता है – चिंतित और दोहराव वाले विचार जो अवसाद को ट्रिगर करते हैं ।

प्रभावी शिकायत करने के लिए पहला कदम यह तय करना है कि क्या आप वास्तव में एक ठोस परिणाम चाहते हैं या यदि आपको केवल भावनात्मक सत्यापन की आवश्यकता है। पूर्व शिकायत के लिए कहता है; उत्तरार्द्ध, एक वेंट। आदर्श रूप से, आपके वार्ताकार को यह भी पता होना चाहिए, क्योंकि किसी समस्या को “ठीक” करने की कोशिश करने के बाद से कोई और रोना चाहता है, जिससे मेटा-तर्क मूल झुंझलाहट से भी बदतर हो सकता है।

यदि आप तय करते हैं कि आप शिकायत दर्ज करना चाहते हैं, तो एक योजना बनाएं, विंच कहते हैं। सबसे पहले, यह निर्धारित करें कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं (किसी और को क्षतिपूर्ति लेने की अनुमति न दें)। फिर, यह पता लगाएं कि आप जो चाहते हैं उसे प्रदान करने की क्षमता किसके पास है, और अंत में, उस व्यक्ति को आपको देने के लिए सबसे अच्छा तरीका पता करें। हालांकि यह सब बहुत तार्किक है, हताशा की गर्मी में लोग आमतौर पर पहले शरीर को देखते ही फटकार लगाते हैं। विंच समस्या को सुलझाने के कौशल पर काम करते समय सबसे आसान शिकायत से सबसे कठिन की ओर बढ़ने की सलाह देते हैं।

जब लोगों को शिकायत मिलती है, तो वे स्वाभाविक रूप से रक्षात्मक हो जाते हैं। वे इस मुद्दे को आप पर वापस फेंक सकते हैं, और आपकी भावनाओं को और बढ़ा सकते हैं। इसलिए आपको अपनी प्रवृत्ति के विरुद्ध अतिरिक्त अच्छा होने की आवश्यकता है। “यह शिकायत की अस्तित्वगत दुविधा है,” विंच कहते हैं। “क्या आप सही होना चाहते हैं, या आप एक अच्छा परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं?”

रक्षात्मकता के नीचे के सर्पिल को रोकने का एक तरीका यह है कि विंच को “शिकायत सैंडविच” कहा जाए। रोटी का शीर्ष टुकड़ा—पहली बात जो आपको एक पत्र में लिखनी चाहिए या किसी व्यक्ति से कहनी चाहिए—वह है “कान खोलने वाला”, जो आपकी शिकायत के लक्ष्य को हमला होने से रोकता है। सैंडविच का “मांस” विशिष्ट शिकायत या निवारण का अनुरोध है, और नीचे का टुकड़ा “पाचन,” या एक सकारात्मक, आभारी कथन है जो इस विचार को पुष्ट करता है कि आप एक उचित व्यक्ति हैं जो मदद के योग्य हैं।

अपने अपार्टमेंट के पास एक बिल्डिंग साइट से महीनों तक जोरदार निर्माण से पीड़ित होने के बाद, विंच ने अपने मकान मालिक को एक शिकायत सैंडविच दिया। उन्होंने यह कहकर शुरुआत की कि वह इमारत से कितना प्यार करते हैं और प्रबंधन कंपनी द्वारा किए गए महान काम की सराहना करते हैं। फिर उन्होंने लगातार शोर के कारण एक लेखक के रूप में अपनी उत्पादकता को झटका देने के लिए, अपने किराए में कमी के लिए कहा । अंत में, उन्होंने कहा कि वह समझते हैं कि शोर किसी भी तरह से जमींदार की गलती नहीं थी, लेकिन उन्होंने सोचा कि वह अपने किरायेदारों पर इसके प्रभाव के बारे में चिंतित होंगे। परिणाम? छह महीने के लिए किराए में कटौती।

पता लगाएँ कि दूसरे क्या चाहते हैं

“मैं एक बार नए साल की पूर्व संध्या पार्टी में शामिल हुआ था,” केविन डटन, पीएचडी, एस प्लिट-सेकंड पर्सुएशन : द एन्सिएंट आर्ट एंड न्यू साइंस ऑफ चेंजिंग माइंड्स के लेखक कहते हैं , “और सात साल का बेटा। परिचारिका देर से उठना चाहती थी। उसकी माँ ने कहा, ‘तुम्हें पता है कि क्या होता है जब तुम समय पर बिस्तर पर नहीं जाते। तुम देर से उठते हो और चिड़चिड़े और चिड़चिड़े हो जाते हो।’ लड़के ने उत्तर दिया, ‘ठीक है, तुम नहीं चाहते कि जब तुम सिर दर्द के साथ बिस्तर पर लेटे हो, तो मैं जल्दी भाग जाऊँ, है ना?’ उसने अपने अनुरोध को उसकी इच्छाओं के अनुसार तैयार किया, और उसे आधी रात की पूजा में शामिल होने की अनुमति दी गई।”

अनुनय के दर्जनों सफल उदाहरणों का विश्लेषण करने के बाद, डटन कई प्रमुख आज्ञाओं के साथ आए, उनमें से एक यह बुद्धिमान थादूसरे व्यक्ति के कथित स्वार्थ के साथ नेतृत्व करने की बच्चे की रणनीति। मान लीजिए कि आप किसी को अपने नए रेस्तरां के लिए फंड देने के लिए लुभाने की कोशिश कर रहे हैं। बेशक, आपके पास एक व्यवहार्य व्यवसाय योजना होनी चाहिए। लेकिन आपको इस बारे में भी गंभीरता से सोचना चाहिए कि संभावित निवेशक की दिलचस्पी क्यों होगी – पैसा बनाने के स्पष्ट अवसर से परे। क्या वह खाने का शौकीन है जो आपके शहर के व्यंजनों की गुणवत्ता से निराश है? फिर उसे बताएं कि आपके रेस्तरां का समर्थन करके, वह एक पेटू सुपर हीरो होगा, जो अपने साथी नागरिकों के लिए बेहतरीन सामग्री और स्वाद लाएगा। क्या वह एक सामाजिक मावेन है जो मनोरंजन करना पसंद करता है? उल्लेख करें कि आपका रेस्तरां अदालत आयोजित करने और अपने दोस्तों को प्रभावित करने का उनका स्थान होगा। क्या वह एक सौंदर्यवादी है? उसे बताएं कि निवेशकों को सजावट और रीमॉडेलिंग योजनाओं पर प्रमुख इनपुट मिलते हैं। जीवन में उसके महान लक्ष्यों और जुनून के लिए अपील करें, और आप’

किसी और की प्रेरणाओं को विभाजित करने के लिए सहानुभूति की आवश्यकता होती है । अत्यधिक करिश्माई व्यक्ति, या यहां तक ​​​​कि उन मास्टर प्रेरकों-मनोरोगी पर विचार करें। आम धारणा के विपरीत, मनोरोगी के पास सहानुभूति की प्रभावशाली शक्तियाँ होती हैं: “वे दूसरों की भावनाओं को बहुत अच्छी तरह से पढ़ और समझ सकते हैं, लेकिन वे इसे निष्पक्ष रूप से करते हैं।” डटन इसे “ठंडा” सहानुभूति कहते हैं। हर किसी के लिए टेकअवे: किसी अन्य व्यक्ति के दृष्टिकोण पर विचार करते समय रणनीतिक बनें। यह आपको स्मार्ट बनाता है, निर्दयी नहीं।

सहानुभूति की तरह, आत्मविश्वास दोनों तरह से कट जाता है। “कई बार, हम मांग नहीं करना चाहते, क्योंकि हम शर्मिंदा हैं,” डटन कहते हैं। ” मनोरोगी इन असुरक्षाओं से पीछे नहीं हटता है और वह जो चाहता है उसे पाने में उसकी सेवा करता है।” विश्वास बनाने और प्रोजेक्ट करने का एक तरीका अनुरोध के परिणाम से जुड़ा नहीं होना है। इस तरह इसे बनाते समय आप अधिक आश्वस्त होंगे।

पता लगाएँ कि दूसरों को क्या चाहिए

यदि आप चाहते हैं कि कोई प्रिय व्यक्ति विनाशकारी या अनुत्पादक आदतों को छोड़ दे, तो यह आमतौर पर आपके स्वयं के लिए होता है। लेकिन उसे आपके लिए बदलने का आदेश देना (भले ही यह पूरी तरह से इसलिए है कि आपको उसके बारे में चिंता और चिंता करने की ज़रूरत नहीं होगी ) मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रिया के नियम का उल्लंघन करता है: किसी को यह नहीं बताया जाना चाहिए कि क्या करना है। “यदि आप वास्तव में किसी से कहते हैं, ‘आपको ऐसा करने की ज़रूरत नहीं है, तो यह आपकी पसंद है,’ उनका प्रतिरोध पिघल जाता है और वे आपकी बजाय अपनी विचार प्रक्रियाओं के बारे में सोचना शुरू कर देते हैं,” माइकल पैंटालॉन, पीएच.डी. , इंस्टेंट इन्फ्लुएंस के लेखक : हाउ टू गेट एनीइंग टू डू एनीथिंग—फास्ट ।

Pantalon चैंपियन प्रेरक साक्षात्कार, लोगों से बात करने का एक संरचित तरीका जो उन्हें उन कारणों के बारे में सोचने पर मजबूर करता है जिन्हें वे बदलना चाहते हैं। रचनात्मक तरीकों के साथ आना जिसमें आपका एजेंडा दूसरे के साथ मेल खाता है, अनुनय के कई क्षेत्रों में प्रभावी है। लेकिन जब नशे की लत और आत्म-तोड़फोड़ करने वाले व्यवहार की बात आती है , तो प्रेरणा वास्तव में उन लोगों से आती है जो इसके चपेट में आते हैं – न कि स्थिति पर आपके स्पिन से – चिपके रहने के लिए।

मान लीजिए कि आप अपनी बहन को लंबे समय से शराब बंद करने के लिए परेशान कर रहे हैं। आप स्वीकार कर सकते हैं कि आपने अतीत में उस पर बहुत दबाव डाला है, और अब आप ऐसा नहीं करने जा रहे हैं, क्योंकि यह उसके ऊपर है कि वह शराब पीना जारी रखना चाहती है। फिर बाद में, शांति से अपनी बहन से पूछें कि वह क्यों रुकना चाहती है। वह संभवतः कुछ सम्मोहक कारण साझा करेगी। और फिर, उससे पूछें कि वह बदलने के लिए कितनी तैयार है और सकारात्मक परिणामों के बारे में वह क्या सोचती है। अंत में, पूछें कि अगर उसे बदलना है तो अगला कदम क्या होगा। “जो कारण वह आपको देती है वह वही हो सकता है जो आप उसे हमेशा देते रहे हैं,” पैंटालॉन कहते हैं। “लेकिन उसके मुंह से निकलकर, वे बहुत अधिक शक्तिशाली हैं।”

प्रेरक साक्षात्कार हल्के मामलों को भी हल करता है। एक माँ जो परेशान है क्योंकि उसका किशोर बेटा अपनी गेंद के खेल से सफाई के बाद सिंक को कभी नहीं पोंछता है, कह सकता है, “देखो, मैं महीनों से तुमसे मिल रहा हूं और यह काम नहीं किया है। तुम 16 साल के हो और यह खत्म हो गया है आप के लिए कि आप ऐसा करते हैं या नहीं।” इस बिंदु पर, पैंटालॉन ने चेतावनी दी, बच्चा अपनी माँ को ऐसे देखेगा जैसे वह पागल हो। तब माँ जारी रख सकती है, “मैं चाहूंगी कि आप सिंक को पोंछ दें। लेकिन आपको ऐसा करने की जरूरत नहीं है। लेकिन मैं आपसे पूछती हूं, अगर आपने ऐसा किया तो इसमें आपके लिए क्या होगा?” वह कह सकता है “यह तुम्हें मेरी पीठ से हटा देगा!” और वह यह भी स्वीकार कर सकता है कि वह क्षेत्र को गंदा करना पसंद नहीं करता है। महत्वपूर्ण बात यह है कि इस समय मां को कोई निर्णायक बयान दिए बिना वहां से चले जाना चाहिए। “जब बातचीत पूर्ववत छोड़ दी जाती है,किशोर असहज काफी माँ के साथ एक और विचित्र बातचीत से बचने के लिए अगली बार साफ करने के लिए, केवल।

आप इस तकनीक का इस्तेमाल खुद पर भी कर सकते हैं। यदि आप कुछ महीनों में पुनर्मिलन के लिए अपना वजन कम करना चाहते हैं, तो अपने आप से पूछें कि क्यों और तब तक लिखते रहें जब तक आपको कोई ऐसा कारण न मिल जाए जो आपको आश्चर्यचकित करे या शायद स्पष्ट उत्तर से अधिक गहरा लगे: “मैं अच्छा दिखना चाहता हूं।” आप पा सकते हैं कि आप कुकीज़ खाने के बाद रात में होने वाले अपराधबोध से बचना चाहते हैं, उदाहरण के लिए, आप किसी विशेष पोशाक में फिट होने से भी ज्यादा चाहते हैं। आपकी व्यक्तिगत प्रेरणा जो भी हो, उसे इंगित करने से आपको अगला कदम उठाने की ऊर्जा मिलेगी—क्योंकि आप चाहते हैं, इसलिए नहीं कि किसी ने आपको ऐसा करने के लिए कहा है।

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स्टीव जॉब्स, (पूर्व) सीईओ और ऐप्पल और पिक्सर के सह-संस्थापक पर लिफ्ट में लोगों को गोली मारने, शीर्ष डिजाइनरों और प्रोग्रामर को बेवकूफ कहने और अपने सहयोगियों के सामने सेल्सपर्सन को बाहर निकालने का आरोप लगाया गया है। जैसा कि जीवनी लेखक लिएंडर काहनी इनसाइड स्टीव्स ब्रेन में कहते हैं , “जॉब्स के लिए, यह स्वीकार करना कि आपके पास 100 से अधिक का आईक्यू है, एक शानदार समर्थन है।” Kahney कहते हैं कि “नौकरियां एक नियंत्रण सनकी असाधारण है। वह एक पूर्णतावादी, एक अभिजात्य, और कर्मचारियों के लिए एक कार्यपालक भी है। अधिकांश खातों के अनुसार, नौकरियां सीमा रेखा पर हैं।” फिर भी जैसा कि दुनिया जानती है, गैजेट गुरु स्पष्ट रूप से कुछ सही कर रहा है—जॉब्स ने Apple को दिवालियेपन के कगार से खींच लिया और कंपनी को पहले से कहीं अधिक बड़ा और अधिक लाभदायक बना दिया है।

जॉब्स ने Apple को सफलतापूर्वक चालू करने के अपने दीर्घकालिक लक्ष्य को प्राप्त किया। चूंकि यह एक संपन्न फर्म के लिए काम करने के लिए अपने कर्मचारियों के स्वार्थ में है, इसलिए व्यक्तियों को अपने लिए राजी करने का यही सिद्धांत समूह पर लागू होता है। लेकिन एक जटिल संगठन की संरचना और स्वर को बदलने के लिए, आपको अनिवार्य रूप से रास्ते में दूसरों को परेशान करना होगा।

जॉब्स ने अपने मुख्य व्यक्तित्व लक्षण- पूर्णतावाद और एक जुनूनी प्रकृति- को अपने लक्ष्य की सेवा में रखा: सबसे नवीन, उपयोग में आसान तकनीकी उत्पादों को जन-जन तक पहुंचाना। वह लोगों को शीघ्रता से परखने और उनमें से अधिकतम लाभ उठाने के लिए अपनी प्राकृतिक राजनीतिक बुद्धि का उपयोग करता है। चूंकि जॉब्स बातचीत करते या प्रस्तुतीकरण करते समय आकर्षण को चालू करने में सहज होते हैं, लेकिन अन्य समय में ठंडे और अलग रहते हैं, कर्मचारियों को उन्हें खुश करने के लिए प्रेरित किया जाता है क्योंकि वे एक शक्तिशाली-अभी-दूर पिता की तरह होंगे।

स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय में संगठनात्मक व्यवहार के विलियम बी किमबॉल प्रोफेसर रॉडरिक क्रेमर, पीएचडी, रॉडरिक क्रेमर कहते हैं, इनमें से कुछ गुण और रणनीति घृणित लगती है, और फिर भी, जॉब्स और अन्य “महान डराने वाले” दो प्राथमिक कारणों से उनसे दूर हो जाते हैं, जो बेहूदा नेताओं का अध्ययन किया जो फिर भी दूसरों में वफादारी और सम्मान को प्रेरित करते हैं। पहला कारण यह है कि उनके पास प्रतिभा और दिमाग है जो उनकी अधीरता और स्वभाव से कहीं अधिक है। उदाहरण के लिए, मार्था स्टीवर्ट मुश्किल हो सकता है, “लेकिन वह जो करती है उसमें वास्तव में अच्छी है। इसलिए भले ही उसके लिए काम करना थोड़ा दर्दनाक हो, आपको ऐसा लगता है कि आप एक मास्टर से सीख रहे हैं,” क्रेमर कहते हैं।

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